Diagnostico amministrativo

Verifica organizzativa e consulenza

diagnostico crisisIn un mercato che è in costante fermento, sempre di più l’intermediario assicurativo deve identificarsi come un imprenditore che persegue lo sviluppo e la crescita della propria struttura.
Negli ultimi anni si è assistito al progressivo aumento dei costi di gestione e alla continua erosione dei margini operativi aziendali. Le cause sono molte e imputabili a diversi fattori, tra cui i principali sono:

  • il continuo riassetto delle compagnie operanti nel mercato assicurativo italiano
  • il cambiamento del panorama legislativo di riferimento, come ad esempio la rescindibilità dei contratti poliennali (Legge Bersani)
  • i livelli provvigionali sempre più bassi, in un mercato sempre più competitivo
  • la crescita dei costi per l’aumento degli adempimenti amministrativi  (7A, 7B, privacy e, più in generale, gli obblighi derivanti dalla compliance ISVAP)

In questo  contesto, è necessario che l’organizzazione, l’attenta pianificazione degli obiettivi e la definizione di processi gestionali efficienti riescano a sopperire al vuoto lasciato dalla redditività sempre più bassa.

diagnostico planOttimizzare la gestione conviene, in quanto l’intermediario ottiene un aumento dell’efficienza, la diminuzione dei costi e conseguentemente l'aumento della redditività. Ottimizzare conviene anche alle compagnie di assicurazioni, che non sempre identificano la loro crescita nello sviluppo professionale e imprenditoriale dei loro agenti.

Non cambiare né innovare significa mettere a rischio la sopravvivenza stessa della propria impresa!

Per garantirsi continuità e sviluppo, l’agente o il broker ha però la necessità di un supporto di consulenti specializzati, con competenza, esperienza e un bagaglio di metodologie utili a verificare la struttura  organizzativa, rilevare i margini di miglioramento e definire il piano di cambiamento.

Il diagnostico amministrativo di SIA si basa su di una metodologia che permette di valutare l’organizzazione e le performance aziendali, confrontandole con dei parametri e processi standard

Gli standard di mercato sono il frutto della trentennale esperienza di SIA al servizio degli intermediari e sono stati definiti con la collaborazione e la condivisione di diversi attori del mercato assicurativo.

Lo scopo del diagnostico amministrativo di SIA: proporre delle soluzioni comparate a uno standard operativo ottimale, per la riduzione dei costi e l’ottimizzazione della gestione, così da garantire lo sviluppo dell'attività imprenditoriale.

l progetto si sviluppa in diversi momenti:

  • analisi della situazione attuale (dimensionamento, fatturato, tipologia di business, tecnologia,  organizzazione, compliance ISVAP e privacy)
  • condivisione con l’intermediario degli obiettivi di evoluzione futura
  • definizione dei piani per cambiamento e mappatura del percorso, con la presentazione dei risultati e la valutazione delle possibili soluzioni alternative
  • verifica e presidio del cambiamento.